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スタートリビューンがメトロのパックよりも優れているのはなぜですか？アップデート。
ビジネス＆ワーク
2年前、私はミネアポリスのスタートリビューンが、大都市の新聞の遅い分野で広く有名な速い馬になった経緯を記録しました。
啓蒙された億万長者の所有者、才能のある出版社、そしてニュースに飢えた市民的に同調した聴衆はすべて、ストリブが印刷広告収入の減少とデジタルの混乱の継続的な苦境を乗り切るのを助けました。さらに重要なのは、十分に実行された革新的なプロジェクトの流れが、245人の編集者と記者を擁する十分な人員のいるニュースルーム全体を維持するのに十分な収入を生み出したことです。
2018年の最初の財務結果が発表され始めた今、見直されているようです。毎年恒例のAmericaEastメディア会議の主催者も、3月中旬に出版社兼CEOのMikeKlingensmithを招待して会議の基調講演を行ったときにそう考えました。
クリンゲンスミスの質素なパワーポイントスライドのコレクションのうちの2つが私をつかみました。
1つ目は、12年間の収益と予測収益を示すグラフです。業界全体の同様のグラフに見られる下りスキースロープとはあまり似ていません。
スタートリビューンでは、他の場所と同様に、印刷広告の収益が著しく減少しています。しかし、クリンゲンスミス氏が電話インタビューで私に言った率は、約9パーセントで安定している。これは、上場チェーンが最近の四半期に報告している典型的な減少の半分であり、印刷を強力に保つことにスタートリビューンが重点を置いていることを反映しています。
グラフの一番上のバンドは、急速に拡大していませんが、イベント、デジタルマーケティングサービス、印刷などの「その他」の収益が収益全体の約10％を占めていることを示しています。
多くの同業他社と同様に、スタートリビューンは、有料のデジタルサブスクリプションによる成長の次の段階を模索しており、年間20％の収益増加が見込まれています。しかし、多くの人とは異なり、スタートリビューンは小さな基地から遅れて始まっているわけではありません。現在のデジタルのみの合計は約50,000です。
スタートリビューンのデジタル潜水艦は、印刷物の半分しか取得しませんが、追加された各顧客にサービスを提供する限界費用はほぼゼロです。対照的に、印刷物の発行部数は、所与の紙、製造および発行部数のコストから始めるのに費用がかかり、ルートが薄くなると比較的高くなります。 「私たちの最大の新たな問題の1つは、配信の有効性です」とKlingensmith氏は述べています。
同社は、デジタル広告が年間7.5％の成長を続け、印刷部数の収益も緩やかな成長を示すと予想しています。
合計すると、スタートリビューンは、2014年のように数年間で総収益が増加し、残りは1〜2％の範囲でわずかに減少しています。クリンゲンスミス氏によると、昨年の売上高は1.3％減で、2018年の現在の予測は1.5％減です。
グラフでは、2020年から2023年にかけて収益がわずかに増加していることさえわかります。クリンゲンスミス氏は、「過去数年間は実際には予測ではない」と述べた。
2番目の注目すべき表は、日曜日の印刷部数で米国の新聞の中でスタートリビューンがどこにあるかを示しています。ニューヨークタイムズ、ロサンゼルスタイムズ、シカゴトリビューン、ワシントンポストに次ぐ5番目です。
ツインシティーズは、米国で5番目に大きい大都市圏ではなく、16番目に似ています。スタートリビューンは歴史的にミネソタ州の大部分を循環してきましたが、そのより多くの遠隔循環は全体の10パーセント強しか占めていません。
印刷物への依存が続いていることを考えると、私はスタートリビューンがカナダの新聞用紙の関税の引き上げによって燃やされているのかどうかを尋ねました。この紙には、サプライヤーの構成が異なります。 関税の矢面に立つ人もいる しかし、価格も上昇しているとクリンゲンスミス氏は語った。これまでのところ、それは、レイオフではなく、印刷用紙のサイズのいくつかの縮小と紙内プロモーションのより控えめな使用によって処理されています。
昨年9月の会話で、Klingensmithは、来年の印刷広告の損失の可能性を検討することから予算を立て始め、その収益不足を可能な限り補う方法を考えていると私に話しました。
2017年のイニシアチブには、四半期ごとの一般向け雑誌の創刊、新聞売店での販売、紙への挿入、大規模な旅行ショーなどがありました。 「ここにはすでにたくさんのイベントがありましたが、それは市場の穴だと認識しました」とクリンゲンスミス氏は語った。
さらに、スタートリビューンは、一連の150周年記念式典に立ち寄りました。これは、ハーストテキサスの論文やチャールストンのポストアンドクーリエでも成功を収めた素晴らしい収益機会です。
2年前、スタートリビューンは、オルタナティブウィークリーのCity Pagesを取得し、その地域のUSATodayの印刷を開始しました。 2016年には、eコマースイニシアチブ、つまりサイトからの直接販売を開始しました。
今年は、ソリューションジャーナリズムへの進出を紹介しました。これは、土曜日に朗報のインスピレーションを得たセクションで、メインスポンサーと他の広告主の両方が参加します（他の場所で行われている宗教報道と混同しないでください）。 2018年後半には、さらなるイノベーションが進行中です。
最近ウェビナーを準備していると、新聞メディア会社の代替収入の問題は一目で見るよりもさらに難しいことに再び気づきました。毎年、フレッシュプリント広告の収益の損失が迫っています。たとえば、新しいデジタルサブスクライバーを維持したり、イベントの第2版を成功させたりするなど、前年の利益を維持する必要があります。そして、既存のソースからの収益を増やすだけでなく、新しいソースをミックスに追加する必要があります。
「それはほとんどそれの数学です」と最高マーケティング責任者のスティーブ・イェーガーは同意しました。 「それは避けられない。」
継続性は、スタートリビューンがペースを維持するのに役立ちます。ミネアポリスで育ったクリンゲンスミスは、タイム社のビジネスサイドエグゼクティブとしての長いキャリアを経て、2010年に出版社として復帰しました。彼は強力な出版のバックグラウンドを持っていますが、新聞の考え方に縛られることはありませんでした。
NBAティンバーウルブズの過半数所有者であるビリオネアグレンテイラー、 スタートリビューンを購入しました 2014年には推定1億ドルでした。債務や大きな利益率の期待に悩まされることはありません。テイラーの娘であるジャンは会社の副会長であり、家族の管理が将来にわたって続く可能性があることを示唆しています。
スター・トリビューンが防弾であると言っているのではありません。これらの楽観的な年月は、さまざまな理由で実現しない可能性があります。しかし、業界に極端な経済的課題からの落胆の十分な理由があるとき、私はスタートリビューンの話を伝えて言い直す価値があると思います。