この小さなノースカロライナ州の紙は、広告で失ったお金を流通で稼いだお金に置き換えました

News Reporterは、1890年以来、ノースカロライナ州のコロンバス郡をカバーしています。（News Reporter、Jenny Cloreによる画像）

PoynterとAPIは今週協力して、ローカルニュースで何が機能しているかを詳しく調べました。ここでは、TheNewsReporterがオンラインで忠実で有料の視聴者をどのように増やしたかを読むことができます。 ベターニュースで 、ノースカロライナ州ホワイトビルのニュースルームがテーブルステークスの重要なレッスンを使用してデジタルに移行した方法を学びます。

（ノースカロライナ州ホワイトビルの）News Reporterがウェブサイトを立ち上げたとき、「私たちの戦略はそれを十分に良くすることでした」と出版社のレ・ハイは言いました。

広告チームは、印刷物と競合するサイトを望んでいませんでした。そして何年もの間、そうではありませんでした。

ハイは、少なくとも彼にとって、その考え方が変わり始めた数年前の会議を覚えています。若い広告担当者は彼の電話を見て、「私が知っているのは、人々がニュースを入手することだけです。彼らは私たちからそれを入手する必要があります。」

さらに数年と変更管理プログラムが必要でしたが、過去2年間に、News Reporterは一連の変更を行い、多くの地元新聞が現在試みていること、つまりある収入を別の収入に置き換えることにつながりました。

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2年間で、ニュースレポーター：

• 48のサブスクリプションプランから2つになりました。
• 24時間年中無休のニュースルームになりました。
• ページビューが2倍になりました。
• 印刷物を発行する日を切り替えました。
• シングルコピー販売のコストが増加しました。
• 全体的な発行部数の収益が48％、印刷部数の収益が90％、デジタル購読の収益が493％増加しました。

現在、広告主から失われたお金は、加入者から持ち込まれたお金に置き換えられている、とハイ氏は「ほぼドルに」と述べた。

スクリーンショット、ニュースレポーター

ちょうどいい

ノースカロライナ州のホワイトビルは、ウィルミントンから西に約1時間のところにあるコロンバス郡の本拠地です。米国国勢調査によると、ホワイトビルには5,000人強の居住者がいます。約40％が白人、47％が黒人、24％が学士号を取得しており、35％が貧困状態にあります。

News Reporterは、1890年からホワイトビルをカバーしており、そのサイトによると、1938年からトンプソン/ハイ家によって所有されています。 1953年、ニュースルームは共有しました 公共サービスピューリッツァー ターボルシティトリビューンとともに、「クークラックスクランに対するキャンペーンの成功に対して、経済的損失と個人的な危険のリスクを冒して自分たちの玄関口で戦い、100人以上のクランスマンの有罪判決と彼らのコミュニティでのテロリズムの終焉に至りました。」

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2017年、News Reporterは、ノースカロライナ大学のナイトレンフェストニュースルームイニシアチブのファーストクラスに参加しました。これは、テーブルステークスとも呼ばれます。 （開示：ローカルニュースをカバーする私の仕事は、一部はナイト財団によって資金提供されており、ポインターはテーブルステークスのトレーニングパートナーです。）

「テーブルステークスはすべてを変えました」とハイは言いました。

ニュースルームは、テストと実験、そしてフォーカスグループの調査と開催を学んだとクローア氏は語った。その作業からのデータは、購読オプションの削減や印刷物の発行日数の変更など、スタッフが恐ろしいと思われる大きな変化に取り組むのに役立ちました。

一例：コミュニティの人々と話す際に、スタッフは、読者が紙を手に入れた日を気にしないことを学びました、とハイは言いました。

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別の：紙は48の異なるサブスクリプションプランを提供するために使用されましたが、誰も本当に理解していなかったと、マーケティングディレクターのジェニークローアは言いました。現在、デジタルとプリントプラスの2つだけが提供されており、プリントのみの適用除外が適用されます。最初の2つは同じ価格であり、そのため多くの人がプリントを使用しています。

予感はジャーナリストにとって貴重なものであり、ヒントやストーリー、ブレークスルーにつながります。しかし、週2回の紙からデジタルニュースルームへの移行において、News Reporterのスタッフは、大きな変更を加え、簡素化し、コミュニティに耳を傾けながら、別の重要なツールについて学びました。

2018年のクリスマスパーティーのニュースレポーターのスタッフ。 （画像提供：Jenny Clore、The News Reporter）

デジタルを取得する

昨年の4月までに、News Reporterニュースルームは継続的にオンラインで公開され、新しいサイトを立ち上げる準備ができていました。計画–コミュニティに30〜90日間無料でニュースを提供してから、ペイウォールを設置します。

「まあ、テクノロジーには別のアイデアがありました」とクローアは言いました。

ペイウォールを立ち上げるのに8か月かかりました。当時、シングルコピーの売り上げは落ち込んでいたが、読者にとって重要なことも変わった。「彼らは情報を得るためにサイトに行く真のルーチンと習慣を身につけていた」とクローア氏は語った。

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この移行は、意図したよりもはるかに長い時間がかかりましたが、読者がNews Reporterをオンラインで知り、それを読む習慣を身に付け、時が来たときにそれをサポートすることを選択するのに役立ちました。

毎月のページビューは150,000から300,000に増加しました。

紙の価格を75セントから1ドルに引き上げた後、販売台数は減少しましたが、収益は51％増加しました。

デジタルサブスクリプションの収益は、ペイウォール前の5か月間の3,894ドルから​​、ペイウォール後の5か月間の23,121ドルに493％増加しました。

印刷物とデジタルからの発行部数の収益は48％増加して124,149ドルになりました。

そして、NewsReporterは変更されていません。

広告部門は、さまざまなタイプのデジタル広告をテストすることを計画しており、ビデオをより適切に収益化する方法を見つけたいと考えています。ニュースルームは、広告主を引き付け、視聴者を増やすためのニュースレターの機会を見ています。そして、彼らが現在と未来に向けて変化するにつれて、ハイは、より調査報道と企業報告によって論文がそのルーツに戻ることを望んでいます。

長い間、サイトとニュースルームのデジタルへのアプローチは十分でした。

今、彼らは質問し、テストし、実験することを学びました。彼らは常に変化するだろう、とクローアは言った。

「私たちは決して終わらないでしょう。」

Kristen Hareが、Poynter.orgのローカルニュースの変革について取り上げています。彼女は電子メールまたはTwitterで連絡することができます @kristenhare

訂正：NewsReporterへの1つの言及はその名前をいじくりまわしました。エラーをお詫び申し上げます。修正されました。