これらのメディアは、ライブイベントで収益を多様化しました。その後、コロナウイルスがヒットしました。

どのように隔週で、ストレンジャー、公共部門に焦点を当てた政府エグゼクティブメディアグループ、および会員主導のWhereByUsがパンデミックでイベントを開催していますか

パンデミックにより仮想化した見知らぬ人のサイレントリーディングパーティーの広告画像。 （知らない人）

2月5日、本気のシアトル人の集団が冬の雨滴をかわし、風格のあるホテルソレントのファイヤーサイドルームの居心地の良い場所にファイルしました。ウィングバックチェアに腰を下ろし、ソファで一緒に握り締めると、熱心な読者は、赤ちゃんのグランドピアノがバックグラウンドで静かに演奏されている間、チェックリストから飲み物とオードブルを注文しました。彼らは本を開いてページをむさぼり食った。静かに。

11年間、サイレントリーディングパーティーは、シアトルの隔週新聞であるストレンジャーの本の編集者であったクリストファーフリッツェルによって始められた毎月の伝統です。しかし、晩冬版が最後であることが証明されました。 3月の第1水曜日までに、コロナウイルスはシアトル地域を一掃し、左右のイベントをキャンセルしました。

ワシントン州知事のジェイ・インスレーが3月11日に250人を超えるすべての公の集会を禁止したとき、ストレンジャーは追い風になりました。紙の収益の90％は、ライブイベントの広告（隔週の新聞のパンとバター）と、出版物からの料金から生じています。 ホワイトラベルチケット販売プラットフォーム ストレンジャー自身のライブイベント。それはすべて蒸発していた。

3月13日、見知らぬ人 18人の従業員を一時解雇 、印刷版を一時停止し、ホームページの上部に寄付を求めるバナーを追加しました。

「確かに私のキャリアの中で最も困難な日でした」と、TheStrangerと姉妹紙のThePortlandMercuryを所有するIndexNewspapersの社長である創設者のTimKeckは述べています。

4月が日ごとにきらめく世界の状態に巻き込まれ、外出禁止令の終わりが見えなくなったとき、まだ紙の編集者であるFrizzelleは、他の無数のライブのように、サイレントリーディングパーティーをズームに変換することを提案しましたここ数ヶ月でデジタルプラットフォームに切り替わったイベント。論文のCFOは、100人を超える人が現れた場合、Zoomメンバーシップをアップグレードする必要があると警告しました。しかし、彼は「100に到達するつもりはない、それは読書だ」と嘲笑した。

4月15日のバーチャルイベントでは、ピアニストのPaul Matthew Mooreがストリームで演奏している間、世界中からサイレントリーダーが参加して231枚のチケットが販売されました。予想外の成功の中で、フリッツェルは「法的に行くことが許されているのはこのパーティーだけだ」と語った。

「私は大量のメールを受け取りました。人々は涙を流しながら、これが数週間で他の人々との唯一のつながりであると書いています」と彼は言いました。

さらに、イベントは仮想的なものでしたが、ストレンジャーは独自のプラットフォームを使用して、5ドルから20ドルまでのスライドスケールでチケットを販売しました。ほとんどの常連客は$20オプションを選択し、イベントはアップグレードされたZoomメンバーシップ以外の費用なしでほぼ​​$4,000を生み出しました。

サイレントリーディングパーティーは現在、毎週のイベントです。出席者数は約150〜200人の範囲で変動しています。経済的に絶望的な時期に、収入は天の恵みです。

それ以来、ストレンジャーは連邦給与保護プログラムの融資を受け、数人の作家を再び参加させました。しかし、デジタルイベントへの移行は、より長期的なものになる可能性があります。

ケックが「ヒルビリーネットフリックス」と呼んでいる、紙の開発チームによって社内で仮帆装され、「ズームの工業用バージョン」で放送された発券およびストリーミングシステムであるストレンジャーは、2019年版を再放送しました。 ストーナー映画祭スプリフ 13,000ドル相当のチケットを販売し、総額の20％が映画製作者に支払われました。 Spliff 2020の劇場での実行はキャンセルされましたが、ストリーミングの問題にもなりました。ライブホスト、地元のドラッグパフォーマーであるベティウェッターを追加し、ストリーミングチケットに変換された事前販売されたライブチケットを含めて、さらに15,000ドルを稼ぎました。

このような成功により、The Strangerは現在、ビデオホスティングプラットフォームであるVimeoのエンタープライズバージョンに移行しています。特に、ストレンジャーの主力アマチュアポルノ映画祭のような全国ツアーイベントの場合、収益は低くなります。 こぶ！ 、数十のライブ日付をキャンセルする必要がありました。しかし、劇場のレンタルがなければ、コストも低くなります。

Keckはまた、The Strangerのストリーミングシステムを、視聴者を切望し、不格好なライブストリームプラットフォームに苦しんでいるシアトルとポートランドのアーティストのためのローカルコンテンツプラットフォームにパッケージ化することを目指しています。見知らぬ人は、アーティストに有利な70/30の分割を提供します。

風刺新聞TheOnionを共同設立したKeckにとって、コロナウイルスが特定の壁を埋め尽くしたとしても、革新的な収益源の必要性は新しい課題ではありません。 Keckは、Craigslistが2004年頃に求人広告市場を蒸発させたときのことを覚えています。そのため、そもそもTheStrangerの収益をライブイベントに分散するようになりました。

「頭の後ろに銃の冷たい銃身があるとき、あなたは踊り始めます」とケックは言いました。 「Craigslistの場合と同様に、コロナウイルスの場合も同様です。何かを理解する必要があります。そうしないと、死にます。」

公共部門に焦点を当てた4つのタイトルを発行しているGovernmentExecutiveMedia Groupは、すべてのデジタルイベントへの移行はもちろんそれほど劇的な変化ではないことを発見しました。同社はイベントビジネスに22年間携わっており、2008年からウェビナーを制作しています。ライブオファリングは会社の収益の約35％を占めていますが、政府幹部、Defense One、Nextgov、Route Fiftyの出版物自体は50％です。 。

GEMGは、数年間、すべてのライブイベントを撮影してきました。ワシントンD.C.は連邦政府の本拠地ですが、会社の聴衆の66％は全国に広がっています。

「LA地域には3,000人の連邦政府職員がいます」と出版社のコンスタンスセイヤーズは述べています。 「彼らはいつもワシントンDCのイベントに来ることはできません。」

2020年の初めに、GEMGはデジタルイベントの年末目標を設定し、イベントベースの収益の35％を占めました。 3月初旬、彼らはライブイベントがテーブルから外れていることにすぐに気付き、すべてのクライアントに積極的に連絡を取りました。その多くは政府機関に製品を販売したいと考えており、仮想イベントへの切り替えをすぐに計画するように促しました。たとえば、待望の3月19日のセッション 人工知能の未来 メインステージのプログラミングの完全なスレートで、代わりに視聴者のいないライブWebキャストになりました。政府がシェルターインプレイスの命令を出すと、それでさえ実行不可能になりました。しかし、Webex、WorkCast、BrightTALKの組み合わせでホストされるウェビナーや仮想会議— Zoomはプライバシーの懸念から公務員にとっては立ち入り禁止です—は期待を上回っています。

現在、同社は、終日の会議をデジタルアテンションスパンにより適した消化可能なチャンクに分割し、小グループディスカッション用の仮想「部屋」を備えた分科会セッションなどの対面機能を模倣する方法を模索しています。同社は、仮想製品だけで2020年のイベント収益目標を達成することを期待しています。

「これは新しい常識です」とSayersは言いました。 「企業はバイヤーにリーチする必要があるため、デジタル製品の組み合わせを検討することになり、私たちは良い位置にいると感じています。」

シアトル、マイアミ、ポートランド、オーランド、ピッツバーグの5つの米国の都市で毎日電子メールニュースレターを発行するWhereByUsのビジネスモデルでは、イベントはそれほど重要ではありませんでした。生活。

コロナウイルス感染前の同社は、5つのブランドのイベントチケットの総売上高が月平均10,000ドルで、年間売上高の約7％を占めていました。しかし、彼らは収益を上げることについてではありませんでした。

「私たちにとって、イベントはコミュニティを集めて人々と直接会う機会であるだけでなく、人々がコミュニティとのつながりを感じられるように、フィードバックループに別のポイントを作成する機会でもありました」と創設者兼CEOのクリストファーソファは述べています。 「多くの人が参加してメンバーになります。」

メンバーシップは、最終的に、WhereByUsのビジネスモデルを推進します。ブランドのネットワークは、メンバーシップだけに基づいて収益性があります。ライブイベントを失うことでメンバーを生み出す方法の1つが減りましたが、パンデミック時のつながりへの渇望は実際にメンバーシップを押し上げました。家にいる人が増えるにつれ、彼らは自分の電子メールをより長く読み、関連する地域情報を探しています。オープン率とクリック率が上がっています。

Sopherのスタッフが、Zoomで無料の仮想イベントをホストすることについて最初に彼にアプローチしたとき、彼は、会議の代わりとしてビデオ会議を使用するという彼自身の個人的な疲労に基づいて、誤ってアイデアを却下しました。

「生計を立てるためにそれをしている私たちの人々は、一日中ズームしている人々の割合を過大評価しています」と彼は言いました。 「それに加えて、多くの人にとって、仕事の会議にズームインする経験は次のとおりです。私は1時間話されています。」

しかし、ニュースレターの編集者は、自分たちのコミュニティを最もよく知っていると主張しました。

ピッツバーグを拠点とするInclineは、人気のあるライブイベントの仮想バージョンを投げました— a haiku party 参加者がピッツバーグについての詩を書くところ。パンデミックにより、マイアミのニュートロピックは次の代替案をスクランブルすることを余儀なくされました バス博物館での美術展 、博物館はニュースレターに広告を掲載するためにすでに支払いを済ませていました。その結果、Zoomでの作業について、70人が話し合い、飲み物で始まるアートのガタガタよりも深く、参加型になりました。

WhereByUsは仮想イベントに多額の投資を行う予定はありませんが、ニュースレターは読者向けのイベントリストのキュレーションで活躍しています。 Sopherは強気で、復讐して戻ってきます。

「広告とイベントの両方の面で、外に出て何かをしたいという人々の蒸気が蓄積するでしょう」と彼は言いました。 「地元のメディアは、人々がどの方法が安全で賢いのかを発見するのを助け、それでもあなたがあなたのコミュニティに出て経済を支援することを可能にするのに役立ちます。」

最終的に、これらの仮想イベントで生成された磁力とニュースレターへの読者の関与の増加は、Facebook Membership Acceleratorなどのプログラムを通じた長年の市場調査とメンバーシップドライブの後に、Sopherに楽観的な見方を与えます。

「特に若い人たちと一緒に仕事を掘り下げていくと、外に出て街を探索し、人に会い、その物理的な方法で街に接続したいという願望が見えました。そのチェーンが壊れた場合、残りの部分はどのように機能しますか？まあ、それは自分自身を癒しました。」

「私は、都市とは何か、そして人々が都市とどのように関係しているかについて、いくつかのユニークなアイデアを持っていると思いました。継承されたストーリーテリングのアイデアの組み合わせは、人から人へと受け継がれ、外に出て、何かを物理的に見ました」と彼は言いました。 「物理的な植物がかつてないほど弱いにもかかわらず、都市は多くの点でこれまで以上に強力なアイデアであるように見えます。」

グレゴリースクラッグス シアトルを拠点に活動するフリーライターです。彼は電子メールで連絡することができます。