リーダーズダイジェストの親会社は、心のこもった、健康的な視聴者に人生を賭けています

ボニーキンツァーは、出版コンサルタントおよびエグゼクティブとして、またハーバードMBAの学位を取得した経験が豊富です。まだ、 彼女が2014年4月にCEOとしてサインオンしたとき 二度破産したリーダーズダイジェストアソシエーションを好転させるために、それはミッションインポッシブルのように外から見たかもしれません。

「私は目を完全に開いた状態で入ってきました」とキンツァーは言い、今月初めに進捗報告の電話インタビューを開始しました。素晴らしい財務はまだ達成されていませんが、キンツァーは現在、新しいエグゼクティブチーム、新しいデジタル戦略、および大幅に拡大されたデジタルオーディエンスを配置しています。

9月下旬、1年以上の準備を経て、会社は思い切ってブランド名を変更しました。雑誌のリーダーズダイジェストは、今でもリーダーズダイジェストです。しかし、由緒あるリーダーズダイジェスト協会はTrusted MediaBrandsIncと改名されました。

何だって？確かに当たり障りのない一般的な名前は、会社が他に67のタイトルを持っていることを示すためのものです。広告主や投資家との会話の中で、キンツァーは「私たちは常に防御的な立場にありました」と述べ、旗艦以上のものがあると説明しました。

「15年間のCEOは、より良い傘の名前を考えていました」とキンツァーは続けましたが、引き金を引くことはしませんでした。 ：「私たちはブランドのポートフォリオです…。（新しい名前については）派手なものは何もありません。それは私たちが誰であるかだけです。」

また、「信頼」とは、家事、健康、田舎のライフスタイルに重点を置いたブランドファミリーを統一する魔法の言葉です。アイデアは、伝統志向の田舎の読者、ほとんどが女性であり、口調と内容に特別な親和性を持っているということです。それはタイトルを通り抜けます。

「私たちはスナークフリーゾーンです」とキンツァーは説明しました。 「私たちはあなたの人生とあなたの隣人の良さを祝います。」

再配置された会社の例は、20年以上前に家庭料理人の間のレシピ交換として始まり、食通、ケーブル料理番組、有名シェフが流行したとしてもそのコースを維持しているTasteofHomeです。印刷版の発行部数は約250万部で、デジタル版の月間ユニーク数は1,150万部です（後者はリーダーズダイジェスト自体の3倍）。

「私たちは社会的存在になる前は社会的でした」とキンツァーは言いました。

彼女のイニシアチブの1つは、全国に2日間のライブクッキングスクールを展開することでした。彼女は、このイベントは「たくさんの詠唱を伴うちょっとした趣味ですが、それは私たちの読者が望んでいることです。シカゴから西に1時間のところにあるホリデイ・インのボールルームに800人の女性とオープンバーがあるのを見ると、それはかなりのシーンです。」

キンツァー氏によると、2016年に向けて、ほとんどの物件の営業利益率はプラスですが、会社全体はまだ利益を上げていません。 「私たちはまだ投資を続けています」—特にSnapchatやPinterestなどのサイトでの顧客獲得とデジタルゲームの強化に投資しています。 Trusted Media Brandsによると、プロパティ全体で月間ユニークビジター数は4,800万人、ソーシャルメディアファンは4,500万人で、Taste of Homeだけでも24か月で143％増加しています。

株式非公開のリストラグループであるオーナーのGoldentreeAssetManagement。は、ターンアラウンドを成功させるには「時間とお金がかかることを認識している」とキンツァー氏は述べ、進歩に満足している。

リーダーズダイジェストアソシエーションはかつてレイチェルレイ（キンツァーの以前の任務のツアー中に買収された）と毎日所有していましたが、財政難の時期にそれを売却しました。

そのため、会社は、食品や日曜大工や家の装飾などの関連トピックで支配的な、収益性の高いケーブルネットワークの提携の傍観者になっています。ライフスタイルテレビは素晴らしいビジネスだとキンツァーは認めたが、Trusted Media Brandsにとっては、参入してお金を稼ぐには高額になりすぎた。

リーダーズダイジェスト自体はどうですか？私はキンツァーと話すことの衰退の年に触れただけです。印刷部数はピーク時の1700万から300万に減少しました。一般のオーディエンスへの高額な広告は、デジタル時代のはるかにターゲットを絞ったマーケティングオプションの特に犠牲者でした。

キンツァーは、古いブランドには生命があると主張しています。減少したとしても、それは米国で最も高い発行部数のタイトルの1つであり、2つの国際版を発行し、さらに数十のライセンスを取得しています。

新しい編集長 リズ・ヴァッカリエッロ 健康関連の出版物のベテラン編集者である、はダイエットとフィットネスに関する本を何冊か書いています。ダイジェストは独自の「ストップ＆ドロップダイエット」を特徴としています。

さらに重要なのは、Vaccarielloが雑誌の伝統的な価値観を紹介する方法を考え出したが、より現代的な味わいであるとキンツァー氏は語った。 「仕事の準備で、彼女は50年代の（創設者の）デウィットウォレスの手紙の多くを読みました。ウォレスの心は今日発行する雑誌にあるように感じます。」

キンツァー氏は、さまざまな情報源から毎月集められた、凝縮された読みやすい記事で、ウォレスは「必ずしも教育水準の低い聴衆を対象としているわけではない」と述べた。ただし、都市の近くに住んでいない場合は、提供されているすべてのリーダーズダイジェストにアクセスできない可能性があります。

キンツァー氏によると、リーダーズダイジェストのコンテンツは、「ネガティブなニュースにうんざりしている」人々向けであり、 「感謝祭の食べ物が直らない 、 と 「休日への希望を取り戻す5つの昔ながらのクリスマスの奇跡 。それは教育とインスピレーションについてです（そして主題と視点は明確に宗教的ではないので、繊細な線を踏みます）。

トラステッドメディアブランドのオフィスはマンハッタンのミッドタウンにあり、ニューヨーク州プレザントビルにキャンパスのような堂々とした本社が建てられました。

しかし、会社の焦点と魂は他の場所にあります。この秋にリニューアルされたマーケティングスライドデッキは、典型的な小さな町のシーンを特徴としています—ダウンタウンの鳥瞰写真 テネシー州ジョーンズボロー 。 Trusted Media Brandsのロゴは、「本物のつながり」をスローガンにしたジーンズのステッチラベルのスタイルで表示されます。

キンツァーと彼女の仲間は、好奇心をそそる提案をテストにかけています。21世紀に入ってから15年経った今でも、メインストリートの感性と興味を中心に構築される市場性のある視聴者がいます。