ピート・ブレナー: ペイン・ハスラーズのキープレイヤー

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Netflix シリーズの「ペイン ハスラーズ」では、ザンナ セラピューティクスの従業員が、たとえ法律に違反していなくても、ロナフェンと呼ばれる薬を売りたいという欲望に駆られています。エミリー・ブラント演じるライザ・ドレイクがプロットの主要人物であるにもかかわらず、ピート・ブレナーが彼女を招待するまで、物事は実際には始まりません。ブレナー氏は、周囲の大多数の人々と同じように、出世の階段を上り、できるだけ多くのお金を蓄積することに主に関心を持っています。

彼は、ロナフェンの売上をできるだけ高くするために必要なすべてのことを行うことに専念しています。なぜなら、会社が利益を上げている場合にのみそれを達成できることを知っているからです。視聴者はブレナーの強欲さにうんざりするかもしれないが、それは同時に自分を映す鏡としても機能し、自分が彼の立場だったらどうするかを考えさせる。ブレナーの後継者となった男について知っておくべきことはこれだけだ。

ピート・ブレナーは、Insys Therapeutics の元営業担当副社長に大まかに基づいています

アレック・バーラコフと、Insys Therapeutics の拡大と Subsys の売却における彼の役割に焦点を当てた Evan Hughes による同名の記事が、「Pain Hustlers」の基礎となっています。バーラコフは、自分の目的を追求する魅力的であると同時に狡猾であることでよく知られており、その目的のほとんどは、双方に利益をもたらす有益な取り決めに署名するよう医師を説得することに重点が置かれていました。彼は会話を指揮し、それを自分の利点に変えることができるという評判があったため、営業部長としての地位に非常に優れていました。

バーラコフ氏は製薬会社イーライリリー社で営業としてキャリアをスタートし、プロザックやその他の医薬品の販売を担当しました。彼は「ルーキー・オブ・ザ・イヤー」に選ばれたが、2002年に会社が彼を解雇すると、後に訴訟に巻き込まれた。彼は招かれざる薬を患者に郵送したとして捜査を受けていた。バーラコフ氏は、経営陣がこの行為を認可したと反論した。問題が最終的に解決された後、バーラコフ氏はジョンソン・エンド・ジョンソン社、その後セファロン社での職を確保することができ、Insys チームに加わる前に Actiq と Fentora の販売に 1 年間費やしました。

バーラコフは Insys で急速に悪名を轟かせ、昇進を繰り返しました。彼は南東部地域の営業責任者としてキャリアをスタートし、すぐに営業担当上級副社長の地位に昇進しました。彼の偉業は努力なしに達成されたわけではありません。報道によると、Insys の運命は彼の到着後に変わった。同社は、Subsys の立ち上げ後最初の数か月間、売り上げが低迷していたからである。バーラコフ氏は「スピーカープログラム」と、患者にサブシスの処方箋をさらに書いてもらうよう医師に支払う計画を考案したと言われている。

ピート・ブレナーは、ロナフェンの販売とザンナの立ち直りを助けるという点で、『ペイン・ハスラーズ』でもほぼ同じ役割を果たしている。物語のいくつかの部分がバーラコフの実生活と一致しないため、キャラクターの名前はプロデューサーによって変更されました。キャラクターに架空の名前を選択することで、監督は演劇的な装飾やフィクションへのわずかな逸脱を考慮する余地を残すことができます。ブレナーのキャラクターはバーラコフからインスピレーションを得ていると結論付けるのは安全です。

アレック・バーラコフは人生を好転させた

Insys のすべてが崩壊したとき、アレック・バーラコフは自分がすべての中心にいることに気づきました。彼は恐喝共謀の一件で有罪を認め、捜査員への協力を理由に連邦刑務所で26か月の懲役刑を言い渡された。彼は現在、コーチ、作家、講演者、セールス トレーナーとして働いています。彼はフロリダのパームビーチ ガーデンズに住んでいます。 2022 年には、Netflix のプロジェクト コンサルタントを務め、おそらく番組「ペイン ハスラーズ」に出演しました。

バーラコフ氏は、Insys での在職期間について、患者のニーズと Subsys の悪用が引き起こしている依存症についての考慮を怠ったことを認めた。同氏はサブシスを売り込むために腫瘍専門医以外の医師をターゲットにしたことを明らかにし、「ウィジェットを販売していると想像した」と述べた。彼は、犠牲者、特に困っている人々を追跡する際には「冷酷」になる必要があると宣言した。

バーラコフさんは、家族の不興をよそに医薬品販売部隊に加わったことを明らかにし、目標は父親と兄弟の収入に匹敵することであったと述べた。彼は、他の人を支援できるようになりたいという希望を持って製薬業界に参入しましたが、すぐに、この業界は仕事を完了するには限界を超えて努力しなければならない競争の激しい分野であることに気づきました。彼は営業担当者に、どのような医師にアプローチすべきか、契約を結ぶためにどのような戦略をとるべきかについて指示を出しました。 「Insys Therapeuticsでは、分析医師に対するこの薬の使用を控えるようにとの私の指示があることを保証します」と彼は述べた。

それが彼のキャリアを前進させ、多額のお金をもたらしたにもかかわらず、彼はそれによって「毎日魂の一部を失った」のです。彼は、自分の雇用が自らの原則を損なうものであったにもかかわらず、権威ある地位にある人々に対する彼の貪欲さと賞賛のおかげで、辞めずにそこに留まったことを認めています。彼は自分の行動を正当化し、何も悪いことはしていないと思っていましたが、最終的には現実と状況全体における自分の役割に直面しなければなりませんでした。