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アドボケイトがニューオーリンズを征服した方法（そしてルイジアナの他のほとんどの地域も）

ビジネス＆ワーク

聖人のファンは、2013年にニューオーリンズの支持者のコピーの中でスタンドに座っています。（AP Photo / Bill Feig）

The New Orleans Advocateの所有者が今月初めに、競合他社であるThe Times-PicayuneとNOLA.comの資産を購入する前でさえ、絶え間なく縮小している業界で目覚ましい拡大の道筋を示しました。

バトンルージュとアカディアナ/ラファイエット地域の論文で、アドボケイトは10万人の発行部数と110人のニューススタッフを構築しました。アドボケイトがタイムズピカユーンの有料印刷部数（43,400で、 35,500の自身の循環）。

統合されたデジタルサイトは、NOLA.comの名前を取得し、おそらく7月上旬までに、より高速なテクノロジーを使用しますが、日付はまだ設定されていません。そして、ニューオーリンズの支持者は、それらのいくつかを雇うニューススタッフを増やすでしょう NOLA.comとPicayuneが解散したために職を失った人たち。

その落雷は、アドボケイトが1か月前にすでに達成したことを覆い隠します。地元の報道で最初のピューリッツァー賞を受賞し、社説の最終候補に選ばれました。どちらも、黒人の被告を差別した陪審員の慣行の綿密な調査を称えています。

アドボケイトの成功の輪郭 今ではおなじみです 多くの人に—寛大な所有者、ジョン・ジョルジュ。経験豊富で熱心な編集者、Peter Kovacs;また、強力なニュースやビジネススタッフも多数います。

しかし、私はこの反循環的な物語にはもっと多くのことがあるのではないかと思い、今月初めにニューオーリンズに行って何が見つかるかを見ました。私は、提唱者が優勢になった少なくとも10の理由を特定しました。

1つ：コミュニティの忠誠心

New Orleans Advocateは、2013年の立ち上げ日から、亡命中のTimes-Picayuneニュースルームであることを最初に理解する必要があります。共同インタビューで、Kovacsと出版社のDan Shea（どちらも元編集長）に尋ねました。 50人の現在のニューススタッフはタイムズピカユーンから来ましたか？

半分以上、Kovacsは冒険しました。

85パーセントのように、シアは答えました。

2：雇う

二人は、最高の才能を剥ぎ取り、持続力を示すために、「衝撃と畏怖」の雇用襲撃を告白します。これは現在、Acadiana Advocateプロパティで複製されている戦略であり、最近、競合他社であるGannettのDailyAdvertiserから6人の編集者とレポーターを採用しました。

3：雇う、パート2

私が訪れた月曜日、ニュースルームは賑やかで、次のスタッフの増員のために移動されたデスクの数を数えました（コンセンサスは21でした）。 2階の会議室では、解雇されたTimes-Picayuneの記者と編集者がすでにインタビューを受けていました。

KovacsとSheaは、応募者と話をするが、65人の追放されたNOLA.comスタッフのうち何人が雇用されるかはまだわからないと述べた。 Shea氏は、3つのニュースルームを140に構築することを望んでいると述べました（Acadiana Advocateも拡大する予定です）。

Sheaはまた、組織が3か月の契約でTimes-Picayuneから何人かを雇うと私に言いました。これは、Times-Picayuneの流通と広告リストを吸収することの利点がどれほど速く、どれほど大きいかを確認するためのウィンドウです。それらをフルタイムのポジションに転換するためのお金が実現しない場合でも、Advanceは解雇されたTimes-Picayuneの従業員に解雇を支払うことに同意しました。

採用担当者は、Times-Picayuneの環境レポートの強みと、Advocateよりも洗練されてトラフィックがはるかに多いデジタル操作の鐘と笛を利用します。

現実的には、採用された合計は、職を失った65人のニューススタッフのほんの一部にすぎないでしょう。 （ポインターのタンパベイタイムズが3年前にタンパトリビューンを購入して閉鎖したとき、湾全体で約10人の記者と編集者しか雇われませんでした。）

KovacsとSheaは、NOLA.comのスターと交換するために、現在のスタッフを解雇しないと述べました。

「絶対にありません」とSheaは言いました。 「彼らは彼らのキャリアを非常に不確実なベンチャーに賭けており、それは雇用保障に等しいはずです。」

2つの紙のマージ操作のメカニズムは巨大であり、1年もかかる可能性があります。しかし、これは非常によく計画されているようです。 SheaとKovacsは、秋までに多くの作業を行うことを望んでいると述べました。ニューオーリンズセインツとルイジアナ州立大学のフットボールシーズンが始まると、それはルイジアナのニュースの最高のシーズンであると彼らは説明しました。

4：それを続けてください

勢いは続くでしょう。ピューリッツァー賞を受賞した特別プロジェクトチームは、ニューオーリンズの繁栄している観光産業への豪華な州の助成金に照準を合わせて訓練しています。ニューオーリンズアドボケイトのペイメーターは、ピューリッツァー賞が発表された4月15日に上昇しました。 （無料の記事の数は時間とともに変化し、調整され、オファーは誰が購読する可能性が最も高いかに関するデータに固定されます。現在、料金は月額9.99ドルで、紹介購読の割引はありません。）

2つのサイトを統合すると、デジタルサブスクリプションの販売が少し難しくなる可能性があります。長い間無料で入手することに慣れているNOLA.comの最も定期的なデジタルリーダーをどのように保持しますか？しかし、有料デジタルへの移行は、業界全体で当然のことながら強調されています。印刷広告収入が減少するにつれて、視聴者の財政的貢献は増加しなければなりません。

したがって、アドボケイトは、おそらく遅ればせながら、より安全な未来への一歩を踏み出しているのです。

ニューオーリンズの支持者の編集者ピーターコバックス。

5：所有しても大丈夫

成功には多くの父親がいる可能性がありますが、ここでは提唱者のオーナーであるジョン・ジョルジュが最初に信用を獲得しています。

彼は40代になるまでに、ギリシャ移民の祖父と父の卸売食料品流通会社であるインペリアルトレーディングを設立していました。彼は他の事業を開始または買収し、不動産ベンチャーに広がり、その過程でニューオーリンズの発動機および振とう機になりました。

ジョルジュは政治的なバグを抱え、2007年に知事に立候補し、ボビージンダルに敗れ、2010年にニューオーリンズ市長に敗れ、ミッチランドリューに敗れた。

「素晴らしい経験です」と彼は彼のオフィスでの長いインタビューで私に話しました。 「誰もがそれをすべきです。負けたとしても、特に負けた場合は、多くのことを学びます。」

彼の妻であるダテルは、ほぼ同じ時期に父親の事業を継承し、2人は最終的に次のプロジェクトで新聞を購入することを決定しました。 Advance Localを所有するニューハウスへの最初のアプローチの後で拒絶され、彼らはバトンルージュの道を1時間進んだTheAdvocateに目を向けました。マンシップ家の世代はバトンルージュ紙を所有しており、それをうまく実行していましたが、家族のダイナミクスと2009年以降の業界の急激な衰退のおかげで、現在の幹部は喜んで話しました。

契約は緊密だった、とジョージは言った、しかしその時ピカユンは印刷版の削減を発表した。

「それはおそらく私たちを1年遅らせた」とジョージは言った、読者とすぐに動員した他の潜在的な買い手からの抗議のために。マンシップはバトンルージュの販売をやめ、代わりに数人の従業員と軽く作り直された版を持ってニューオーリンズに移り、毎日宅配されました。すぐに約10,000人の加入者を獲得しました。

「彼らは立ち上げによって規範に逆らいました、そして私たちはずっと地理的に成長するチャンスがあったと言いました」とジョージは言いました。 「私たちはジャーナリズムに忠実でありながら、実行可能である可能性があります。」

短いKovacs、Shea、その他を売るわけではありませんが、そのようなベンチャーはおそらく彼なしでは軌道に乗ることができなかったでしょう。

ジョージが6年間で損失をカバーするためにどれだけ注いだかはわかりません。しかし、Sheaは、初期の頃、「何百万もの（ジョージの）現金を受け取って、CanalStreetで火をつけていた」と感じていました。

Sheaは、3つの論文を合わせて、それ以来5年間でキャッシュフローベースで利益を上げていると述べました。

6：モデルを見つける

ジョルジュが新しいビジネスに参入するとき、彼はビジネスモデルを探して読書とネットワーキングに時間を注ぎます。彼は、ハーストがテキサスの新聞、特にヒューストンクロニクルを運営している方法で1つを見つけました。

「彼らは基本的に、ビジネスの自然な衰退に対抗して、足跡のすべてを購入しました」と彼は言いました。

彼はまた、ハーストがサンアントニオエクスプレスと州内の4つの小さな紙と連携してヒューストンを運営する方法が好きでした。

アドボケイトの州全体での大きな存在感（州の南部のほぼすべて）は、強力な総発行部数を生み出しました。ピューリッツァー賞のエントリーは主にニューオーリンズを拠点とするチームによって行われましたが、州全体の問題に取り組み、バトンルージュで作成された社説によってサポートされ、立法措置をもたらしました。 。

削減の時代に、州のニュースと州のリーチが資産として過小評価されてきたのではないかと思います。調査によると、有料のニュース購読者は、綿毛の優勢ではなく、深刻で影響力のある仕事を望んでいます。州全体の問題は、それらの最大の狩猟場です。

奇妙なことに、Advance Localは、アラバマ州、ミシガン州、ニュージャージー州の店舗のように、完全な状態をカバーするように複数のサイトを構成する場合に最も成功しているように見えます。クリーブランドのニューオーリンズやオレゴン州のポートランドなどの単一都市での宅配便の日数の減少は、それほどうまくいっていないようです。

ジョージは、2018年4月に、最近ではニューオーリンズの強力なオルタナティブウィークリー、ギャンビットを購入し続けています。ギリシャのほとんどのものに熱狂しているジョージは、アレキサンダー大王を想起させることで買収戦略を説明しました。

「彼はあなたを征服し、それからあなたに責任を負わせました。彼は3年後に戻ってきて、あなたがどのようにやっているのかを見るでしょう。 （すべてがうまくいけば）、あなたはとどまることができます。そうでなければ、彼はあなたを殺すだろう」と彼は言った、その最後の部分について冗談を言った（私は思う）。

ニューオーリンズの支持者。 （礼儀）

セブン：ハンズオフ…

スタートアップのお金を超えて、Georgesは金持ちの所有者のためのモデルでした。彼のもう一つのビジネスは ガラトワールの （「レストランのピューリッツァー」）。彼は出版への彼のアプローチにこのアナロジーを提供しました：「私は卵を茹でる方法がわからないので、私は台所に行ってシェフに何をすべきかを教えるつもりはありません。」

SheaとKovacsは、高校のテニストーナメントがどのようにカバーされたか、または空の新聞ラックについてメモをとるかもしれないと言っていますが、彼は重要な編集上および政治上の問題を手放していると述べました。彼は細心の注意を払っています。

しかし、ジョルジュは「私たちの秘密兵器でもありました」とシェイは言いました。 「彼は広告セールスマンとして素晴らしいです…他の方法では入り込めなかった場所に私たちの扉を開いてくれます。」シェイはまた、ジョージズを「信じられないほどのプロモーター」と呼び、聖人のホームオープナーのためにスーパードームのすべての席に紙のコピーを1年間置いたときの例を引用しました。

8：…しかし決して遠くない

財政に戻るために、ジョージが購入した、借金のない、美しく改装された古い自動車販売店にあるTheAdvocateの利点を最小限に抑えましょう。

ジョルジュは、彼の主要な食品流通事業への日々の関与を段階的に廃止しました。 （現在は、ニューヨークタイムズの編集長であるディーンバケの甥であるウェインバケによって運営されています。）彼の主なオフィスは、妻と一緒に建物の2階にあります。専門的には、彼らは店の上に住んでいます。

ナイン：人々は違いを生む

Shea（Times-Picayuneの編集者で、その場で出版を学ばなければならなかった）を支援するビジネス側の多くの知識豊富なプロがいます。

2018年1月にTheDailyAdvertiserから誘い出されたベテランのGannett出版社であるJudiTerzotisに会いました。彼女はその論文の出版社であり、この地域の他の7人のグループ出版社でもありました。彼女はTheAdvocateで社長の称号を持っており、3つの称号の中で巡回者として数週間を過ごしています。 （Terzotisが採用されたため、SheaはAdvocateのCEOに昇進しました。彼は、1、2年で引退することを望んでいると私に示しましたが、移行を続けることに同意しました）。

まだ危険なスタートアップのために、なぜ米国の大手チェーンの1つで良い仕事を辞めるのですか？ガネットもその印刷物の提供を減らしているようだ、とテルゾティスは言った。

「ジャーナリストの数を維持するというコミットメントが（The Advocateで）あったと思います…私たちは顧客を過大に満足させ、増分収益を上げる必要があります…（しかし）私は次の3年間で強気です」と彼女は言いました。

Terzotisは、有料デジタルへの移行に向けた長い準備を監督し、「1つのサイズですべてに対応」するのではなく、柔軟な次世代システムに2つのトップコンサルティング会社を参加させました。私の簡単な見解は、彼女は次世代の経験豊富なビジネスサイドマネージャーであり、組織が成熟するにつれて必要となるようなものだということでした。

また、The New OrleansAdvocateの広告およびマーケティング担当副社長であるSaraBarnardにも会いました。彼の話は、多かれ少なかれTerzotisの逆です。 The Times-Picayuneの求人広告マネージャーである彼女は、T-Pがデジタルをピボットしたため、2012年に解雇され、TheAdvocateに上陸しました。

それで彼女はニューオーリンズの従業員No.1でしたか？

「そうだね」と彼女は笑顔で言った。 「私は家の外で働き始めましたが、最初は（潜在的な広告主の）数字などを表示できませんでした。」

しかし、地元の所有権は名刺であり、何年にもわたって、ニューオーリンズアドボケイトは死亡通知（毎日の印刷物が依然として好ましいプラットフォームである）や食料品店の挿入物などの主要なカテゴリを追加することができました。

広告にとっても、移行は課題となります。 Times-Picayuneの印刷物の視聴者がどれだけ保持されるか、人口構成が変化するかどうかは明確ではありません。これにより、おそらく試行錯誤の末に価格が決まります。

Ten：あなたは経験がありますか？

経験は重要であり、最も明白なのはニュースの側面です。ピューリッツァースタッフチームの校長、調査編集者のゴードンラッセル、ニューオーリンズの編集長マーサカー、記者のジェフアデルソンとジョンシマーマンはすべてタイムズピカユーンからやって来ました。最初の2つは、KovacsとSheaとともに、Picayuneが高く評価し、ピューリッツァー賞を受賞したハリケーンカトリーナの報道にまでさかのぼります。

のピューリッツァー賞が発表された午後のアドボケイトのエントリーを見る、現代の多くの調査本塁打に典型的なアーキテクチャを見ることができました。膨大なデータセットを注意深く組み立てて分析し、レポートを強力な個々のケースに戻し、ストーリーが是正措置につながることを確認します。

カトリーナのロングテールは、ジョージのコミットメントにも関与しています。彼の流通事業は、主にコンビニエンスストアでしたが、事実上一掃され、ゼロから再構築する必要があったと彼は私に言いました。保険金を受け取って町を出た人もいました。彼はとどまることにした。

「私は外見上はビジネスマンのように見えます」と彼は言いました。 「内部では、私はニューオーリンズを愛する男です。」

Advocateは、7月1日頃に、Times-Picayuneと組み合わせたネームプレートで、ニューオーリンズの印刷用紙の発行を開始します。下線が示すように、週7日、宅配で地元で所有されています。

未来を見据えて

シニアスタッフにビッグニュースを発表する5月2日の昼食時に、空の椅子がテーブルに置かれました。ジョージスは繁栄し、カトリーナ時代以前のタイムズピカユーンの尊敬されていた元出版社であるアシュトンフェルプスジュニアを紹介しました。

フェルプスの離脱は、アドバンスの突然のデジタルファースト戦略の転換と一致しました。彼は抗議の嵐に立ち向かい、公的または私的な批判を慎重に控えた。今、彼は慎重に作成された声明で言って、結果に彼の祝福を与えました：

「タイムズピカユーンとアドボケイトはルイジアナの歴史において重要な役割を果たしてきました。ジャーナリズムで最高の賞を授与するピューリッツァー賞委員会は、両方の新聞を表彰しました。ニューハウスとジョージの家族の両方が、ニューオーリンズ地域で可能な限り最高のジャーナリズムを望んでいると私に言いました。この変更は、両方の家族によってサポートされており、長期的にはそのための最良のチャンスを与えることを願っています。」

NOLA.comとTimes-Picayuneの編集者であるMarkLorandoにメールを送りました。彼は、他のスタッフと一緒に自分の仕事を失うことに気づき、コメントがあるかどうか尋ねました。彼は、アドボケイトチームに対して苦い思いをしなかったと書き返しました。しかし、彼は先にあるものについては何人かよりも強気ではありませんでした。

「これが、宅配を3日に短縮し、デジタルに焦点を当てるという私たちの決定の大きな皮肉です。最終結果は、ニューオーリンズにとってますます優れたジャーナリズムでした」とロランドは書いています。 「私は誇りに思っています 画期的な仕事 このニュースルームは、The Advocateを作成し、尊重しています。これは決して新聞戦争ではありませんでした。ニューオーリンズで地元のジャーナリズムを維持することは戦争です。多くの人がニューオーリンズを離れたり、最終的にジャーナリズムを完全に離れたりしなければならないのを見るのは、ただ悲痛なことです。」

私は、ドラマとその結果を生み出した状況の合流点は非常に珍しく、他の場所で複製される可能性は非常に低いと考えて、ニューオーリンズに行きました。そして、私はまだそれを考えて戻ってきました。

それでも、Advocateの乗組員は、並外れた結果を達成しました—そして迅速に。否定論者に知らせてください、はい、それは可能です。

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