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デトロイト・フリー・プレス、ニュースが広告主から読者に収入負担をシフト
他の
最初の公式の数字はデトロイト新聞の実験にあり、幹部が2010年に好転する可能性があると主張するシナリオでの読者数の減少と継続的な経済的損失を示しています。
デトロイトの幹部は、宅配を週3日に制限することで、ミシガン州の悲惨な経済を乗り切り、論文の将来を描くのにはるかに適していると述べています。
2010年末までに、デトロイトフリープレスそしてそのデトロイトニュース読者が収入の40％を提供することを期待します。これは、80％の広告と20％の発行部数という従来の新聞の収入分割から劇的に増加します。
月曜日にリリースされる数字は、日曜日の循環を示しますデトロイトフリープレス7.5％減少し、フリープレスとデトロイトニュース週のある日には15％もオフになります。オーディエンス開発および戦略担当シニアバイスプレジデントであるジャネットハッソンによって提供された数値は、2008年の同時期と比較した9月30日までの6か月を反映しています。
2008年9月30日に終了する期間については、フリープレス日曜日に605,369の論文を販売しており、平日の5日間の平均発行部数はフリープレスとニュース476,366でした。
今年の3月30日、紙は宅配を木曜日、金曜日、日曜日だけに減らしました。残りの4日間に印刷されたいわゆるExpressEditionは、ミシガン州周辺の18,000の店舗やその他の場所に配送されますが、家庭には配送されません。
「これを行った方がはるかに良いです」フリープレス出版社兼編集者のポール・アンガーは今週の電話インタビューで語った。 「これまでのところデジタル時代に、月に車で行き、紙を届けるために戻るという考えは、かなり奇妙です。」
ハッソン氏によると、論文はまだ収益を上げていないが、幹部は2010年末までに収益を上げることができると信じている。
これまでの実験からの他の見出し：
- 現在、3つの宅配版の広告は、紙の総印刷広告収入の93％を占めています。
- 日刊紙の10月5日の値上げ（50セントから1ドル）は、シングルコピーの購入者の28％を追い払ったが、純収入の増加をもたらした。
- 紙の特別な電子版の使用は、宅配がない日には約30,000人のユーザーで安定しています。
- 論文のWebサイトへの合計トラフィックは、前年比で約10％増加しています。
シフト前でさえ、木曜日、金曜日、日曜日の版は、紙の印刷広告収入の77パーセントを生み出していました。しかし、93％は、他の日に宅配を削減した結果として予測される80％の幹部よりも大幅に高くなっています。
「私たちは変化を見てきました」とハッソンは言いました。 「私たちはすでに木曜日、金曜日、日曜日を好む広告主から始めました。そのため、[宅配]の日を選びました。そして今、私たちが「パワーデイ」と呼ぶものへの動きが増えています。それらは広告主と読者にとって非常に価値があります。」
ハッソン氏は、1週間を通じてより多くの広告を販売するために、新聞はExpress Editionの視聴者の人口統計を調べて、どのような種類の広告がどのような価格でより効果的に機能するかを調べていると述べた。
もっと広く言えば、AngerとHassonは、全体的な収益のより多くを広告主から読者にシフトしたいと言っています。アンガー氏によると、流通によってもたらされる収益の割合はこれまでになく高く、さらに高くする必要があります。
「広告主のお金の使い方には根本的な変化があり、それに備える必要があります」とハッソン氏は電話インタビューで語った。 「私たちは準備ができています。広告が[以前のレベルに]戻ってくると思うなら、私たちは自分自身を惑わしています。」
彼女は、最近のシングルコピーの値上げは2003年以来初めてだと述べた。全国の他の流通幹部との会話により、たとえば25セントの段階的な値上げではなく、50セントから1ドルへの「大きな飛躍」が促された。 。
論文は、日曜日の論文の1ドルのプロモーション価格を廃止しました。その紙は現在、デトロイトメトロエリアで1.50ドル、ミシガンの他の場所で2ドルかかります。
シングルコピーの売上高の減少は彼らが予測した25パーセントを超えましたが、ハッソンはそれらの顧客の何人かが最終的に戻ってくると信じていると言いました。
流通報告期間終了後に値上げを課したため、月曜日に流通監査局が発表する単行本の売上高の落ち込みには反映されない。
ハッソン氏は、日曜日の売り上げが7.5％減少したことは、他のメトロ紙と同様に「まさしくその通りになる」と信じていると語った。 「私が聞いたところによると、[7.5％の低下]は良いことだ」と彼女は付け加えた。
報告された日刊紙の数は、配信の削減によって複雑になり、木曜日と金曜日の結果は、新しい木曜日-金曜日-日曜日のサブスクリプションプランの結果として、日曜日のみのサブスクライバーが自動的にロールに追加される70,000人によって膨らみます。
また、e-editionリーダーは有料購読者と見なされるため（アクセスは購読料に含まれます）、月曜日、火曜日、水曜日、土曜日の論文の発行部数は、読者が閲覧できない電子「コピー」によって支えられます。 （もちろん、すべての印刷用紙が読み取られるという保証もありません。）
「広告主は部数ではなく訪問者の数を重視している」とハッソン氏は電子版について述べ、論文は上位200社の広告主と緊密に協力して必要な数を取得していると強調した。
Hassonらは当初、速達日の同日配達で紙を受け取るために高価な（月額30ドル）オプションを選択した読者の数に驚いていました。その数は約6,300から約5,100に減少しました。これは、彼女が主に「閉鎖または高齢者」と表現した市場です。
彼女は557人の読者がお金を払っていると言いましたフリープレスアマゾンのKindleで、しかし、それぞれの論文の月額3ドルの削減は、それほど多くはないことを認めました。
さらに重要なのは、読者が記事を印刷して電子メールで送信できるようにする、印刷版のPDFスタイルのレプリカであるe-editionの顧客ベースです。宅配のない日の使用量は、新配送プランの初月から約3万円にとどまっています。 e-editionのページビューは、紙が配達された日には100,000から200,000であるのに対し、当時は70万近くに達する可能性があります。
デトロイトの論文は、e-editionに新しい、より柔軟なインターフェースを導入することを望んでいましたが、それらの計画は延期されており、Hassonはいつ準備ができるかわからないと述べました。
3月に計画を開始するにあたり、元フリープレス出版社のDavidHunke氏は、論文が成功するには、年末までにプラスのキャッシュフローを達成する必要があると述べました。
金曜日にその目標について尋ねられたハッソンは、「デイブがそれを言ったとき、誰が広告市場で何が起こるかを知ることができたでしょうか？」と言いました。彼女は、論文は、2010年末までにプラスのキャッシュフローを達成するための現実的な計画があると信じていると述べた。
先週のSouthernNewspaperPublishers Associationへのプレゼンテーションで、Angerとデトロイトニュース編集者兼発行者のジョナサン・ウォルマンは、デトロイトの論文の次の5つのステップをリストしました。
- シングルコピーの日に広告収入を追求します。
- コンテンツの販売からより多くの収益を得る。
- デジタルで収益を増やします。
- 強力なニュースレポートを維持します。
- より多くのコスト削減を見つけてください。
彼らはまた、いくつかの「デトロイトからの教訓」を提供し、これで締めくくりました。「印刷のために涙を流さないでください。」
取材能力を可能な限り維持するために、紙は燃料、インク、紙などの分野で劇的に支出を削減しなければならなかった、とAngerは電話インタビューで述べた。
「漸進的ではありません」と彼は、全国の同僚にどのようなアドバイスをするか尋ねられたときに言いました。 '大胆になります。意味のある方法で生き残らなければ、誰にとっても良いことではありません。」