隠されたサクセスストーリー—新聞発行部数については、コストが下がり、収益が上がる

新聞業界が大騒ぎするという広く受け入れられている概念に対して、ここに奇妙な例外があります。ここ数年で流通収入（および利益）が増加し、同時に経費が大幅に削減されました。

事件の詳細は、今週発表されたデータ量の多いアメリカ協会の新聞のレポート、Circulation Facts andFiguresの第15版に記載されています（ NAAメンバーのみ無料）。

NAA調査に回答した175の論文のうち、流通の「最終的な貢献」の中央値は、2011年の42.6％から昨年は56.1％に上昇しました。これは利益率と同じではありません。ニュースルームやプレスルームなど、企業の他の部分を運ぶには、流通（広告など）がその部門の営業費用をはるかに超える収益を生み出す必要があるためです。

ただし、NAAのオーディエンス開発担当副社長でレポートの作成者であるジョンマレー氏は、その改善の重要性を過小評価してはならないと述べました。

「広告収入が5年から7年減少した後、業界がどのように利益を維持できたかについては、あまりよく話していないと思います」と彼は電話インタビューで私に語った。 「人々はそれが（すべて）ニュースルームの削減だと考えていますが、消費者の収益部分と運用上の節約ははるかに大きな要因です。」

グラフィック：Gurman Bhatia / Poynter

マレー氏によると、典型的な論文では、1週間の7日間のサブスクリプションの中央値は、2008年の3.66ドルから2011年の4.50ドル、2014年の5.74ドルに上昇しました。これは、6年間で64％の増加です。また、論文の4分の3は、非加入者にもデジタルアクセスの料金を請求しています。

通常、高額の印刷版のサブスクリプションはデジタルアクセスにバンドルされています。 2014年の「有料スタート」の約60％は、この組み合わせによるものでした。

グラフィック：Gurman Bhatia / Poynter

シングルコピーの価格も同様に上昇しており、1日あたり$ 1.00、日曜日は$2.00が標準となっています。多くの企業はまた、感謝祭の日に発行されたより大きな論文に割増料金を請求します。

循環業務の費用側の指標はもう少し複雑です。

• 従来のコイン式ニュースラックは、調査対象の新聞で2008年以降、路上で40％少なく、急速に衰退しています。代わりに小売店を使用すると、サービスが安価になり、販売率が向上します。 （さらに、必要に応じて、ラックから日曜日の紙を購入するために、全員が2ドルの変更を持っているわけではありません）。
• 50,000部以上の発行部数を持つほとんどの新聞がそうであるように、一部の宅配をアウトソーシングすること、および他の出版物（全国紙など）を配布することは、どちらも経済的な利点です。
• 「オーディエンス部門と流通部門は、より少ない、より的を絞ったサブスクリプションを販売しており、その結果、停車地が減り、全体的な宅配量が減り、費用が減ります。」
• ほとんどの人は、わずかに高い苦情率（配達の遅れや遅れ、または濡れた紙について）を受け入れており、それがコスト面でのメリットであると考えています。

レポートの大部分は印刷物の発行部数に関するものです—それはお金の大部分がそこにあるからです。しかし、Murrayは、2014年3月から2015年3月までのComscoreのユニークビジター数で測定すると、デジタルオーディエンスが10％増加したことにも注目しています。

しかし、彼は奇妙なことに注意します。別のNielsenScarboroughの調査によると、購読者の半数強が地元紙の印刷版のみを読んでいます。デジタルのみの組み合わせは約20％を占め、印刷+デジタルはさらに29％を占めます（グラフを参照）。

グラフィック：Gurman Bhatia / Poynter

同様に、印刷版の購読者の4分の1だけがデジタルアカウントをアクティブにしています。これは、印刷とデジタルが販売された新規サブスクリプションの半分以上を占めているにもかかわらずです。

グラフィック：Gurman Bhatia / Poynter

何が得られますか？

マレーは私たちのインタビューで3つの説明を提供しました（そして私はさらにいくつかを追加します）：

• 長年の加入者、おそらく彼らの多くは年配の人が、ローカルニュースをデジタルで入手することに非常に限られた関心を持っているようです。したがって、新しい加入者は、印刷物の支持者とは異なるグループです。
• 循環サイズによって多くの変動があります。 20万部を超える発行部数の論文は、かなりの61パーセントを占めています。マレー氏は、アクティベーションにかなりの時間とお金を費やし、現在70年代のレートをターゲットにしている2つのチェーンを知っていると述べました。
• 改善している間、アクティベーション/パスワードプロセスはグリッチが発生しやすいままです。何人かの人々は登録し、引っ掛かりを打ち、そしてあきらめようとします。

また、多くの小規模な組織が、印刷物の読者が問題を起こす価値がない、または1か月間の無料記事のペイウォール制限をトリガーせずに必要なものを入手できるほど、特徴的なデジタルコンテンツをほとんど提供していないのではないかと思います。

マレー氏によると、調査の回答は近年の約300紙から175紙に減少しました。これは、米国の日刊紙約1,400紙の8分の1にすぎません。彼は、スタッフが減ると、聴衆の幹部が忙しすぎて質問票に記入できないかもしれないと推測しました。一元化された循環機能を備えたチェーンでは、個々の論文の数を追跡することは二重に困難です。

この調査では、流通収入の年ごとの比較は提供されていません。 2014年にはまだ行われていない別のNAA調査では、2012年に約4.6％、2013年に3.7％の増加が見られました。マレー氏は、2014年の流通収入は「まだ増加しているが、減少率である」と推測しています。 2.5パーセント。

マレーの調査の範囲外のもう1つの質問は、これらの変更が広告に与える影響です。マレー氏によると、おそらくバランスが取れているので、特に重要な印刷済みの挿入物のカテゴリーでは、配布される紙の数によってプレースメントの価格が決定されるため、マイナスになります。

紙切れのローカル広告の場合、より少ないがより熱心なオーディエンスを持つことは、より多くの洗浄になる可能性があります。興味のあるすべてではない人々への遠い流通または安価な試用サブスクリプションは、おそらくほとんど無駄でした。したがって、広告が引き続き顧客を店に呼び込むのであれば、彼らの価値は下がらないかもしれないとマレー氏は語った。

「少ない労力でより多くのことをする」よりも、ニュースルームの生存者を苛立たせる処方はほとんどないことを私は知っています。しかし、マレーの報告の証拠によれば、流通している同僚がまさにそれを行ったように見えます。